三十四章 、容易噎死(1/4)
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创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、🎻没有足够资金的年轻人，更🌏是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了⛔🚇三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再🚳继续。
之所以能够拿到门洛♚帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难🅈推销，但苏木没想到这么难。
去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后👗🉃🄦，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思👮都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公👥司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电🗊子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，但苏木推销的方😪🄐☖式不对，应该向他们推销一🈫🁐🄼整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。
他想白了这点，随🖦🔸即深叹口气，自言自语嘀咕说“我什么都不懂，实力🙅🇼不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是☍詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他🐨🎢思考这些问题的前提，都建立😪🄐☖在“t产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知🀷🁛🆛道未来电动汽车才是主流🎱🔼🅹，自然而然就能想到那🗊些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
既然结🐨🎢果🐙⛹🟗已经注定，无论期间🝅🈳过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就🎻是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了😛一大截。
如果苏丁🐙⛹🟗财🌩🁯是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假，学♚校里也看不见几个人🙥🌟，并不是推销产品的好时间。
等到🜹🕬一点多钟，苏木♚带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好🅟🇳🜬奇问道“这里会有人买电脑？”
苏木摇头告诉他“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，🅞待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
这些年，全球的程序♚员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。
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创业总是辛苦的，尤其对于苏木这样没有人际关系、🎻没有足够资金的年轻人，更🌏是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了⛔🚇三家企业，毫无收获，中午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再🚳继续。
之所以能够拿到门洛♚帕克私立高中的订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难🅈推销，但苏木没想到这么难。
去了两家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后👗🉃🄦，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思👮都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公👥司，母公司直接就跟能供货商源头采购，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采用实时电🗊子报价系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，但苏木推销的方😪🄐☖式不对，应该向他们推销一🈫🁐🄼整套完善的服务，而不仅仅只局限在电脑。
他想白了这点，随🖦🔸即深叹口气，自言自语嘀咕说“我什么都不懂，实力🙅🇼不够啊，这样看来詹姆斯之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……”
有需求就有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是☍詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他🐨🎢思考这些问题的前提，都建立😪🄐☖在“t产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。
如同某个人知🀷🁛🆛道未来电动汽车才是主流🎱🔼🅹，自然而然就能想到那🗊些制造电动汽车的公司，以后很可能赚到钱。
既然结🐨🎢果🐙⛹🟗已经注定，无论期间🝅🈳过程怎么弯曲，都会往那个结果发展。
对于苏木而言，暑假时候从广播里收听到的信息，就🎻是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，现在却领先了😛一大截。
如果苏丁🐙⛹🟗财🌩🁯是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司都放假，学♚校里也看不见几个人🙥🌟，并不是推销产品的好时间。
等到🜹🕬一点多钟，苏木♚带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流骑车载对方。
站在名叫“超越梦想”的培训班楼下，李平安擦掉脑门上的汗珠，好🅟🇳🜬奇问道“这里会有人买电脑？”
苏木摇头告诉他“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，🅞待会儿进去之后，你按照我教你的说。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
这些年，全球的程序♚员市场缺口相当大，为了争抢出色人才，开出的工资越来越高。