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    在山水名苑开盘之前,天盛地产的另一个项目——山📏水华府,已经进🂜🏤🜁入到了销售尾声。

    山🕴🍶🌥水华府是桥城市的项目🃃,由天盛地产桥城分公司负责运营。

    销售初期,山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期,几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市♕,导致楼市🌩整体供过于求,销量顿时停滞不前。

    为了提高去化速度,山水华府项目不⚻得不跟其他几个项目打起了价格战,均价从1万元/平方米降到了0.🆚95万元/平方米。

    为了照顾早期购房者的情绪,山水华府的降价🝂🈖⚀幅度并不是很大,只有500元/平方米,低于同期的其他项目。♗🈡

    为了提高竞争力🐼,分公司又出台了多种优惠政策,🐡变相又降了价。

    如此磕磕绊绊地走到今天🃃,总算是在超出预期两🅩🉊🅦个月后,彻底完成了销售计划。

    最终,山水华⚖👜府项目毛利润约为4.2亿元,比预期略📘低5个点。🍧🊠

    不过资金能够快速回笼,对公司来🗠🜾说终究是个好事。

    眼下市场竞争如此🞁激🈤烈,保持资金链良性运转是很有必要的。

    同时,及早完成销售周期,也可🛎以彻底解放公🝂🈖⚀司的资源,使其能够尽早投入到下一个项目的开发。

    与之相比,位于滨海市的山水名苑项目,虽然进入销售阶段🐭只有短短一个半月的时间,但是销售情况良好♮🋮🜪,去化速度明显优于桥城的山水华府项目。

    桥城的经济虽然发展得不错,但终究只是滨海下面的一个县级市,城市的虹吸效应有限,人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展,人口吸附能👂力有限的桥城,潜在购房需求基本已经释放完毕了。

    项目扎堆入市和购房需求降低,两方面影响之下🅩🉊🅦,桥城的房地⛚产🌙⛋😳市场竞争才变得异常激烈。

    而滨海是长三角经济圈的重点城市🗠🜾,距离沪市和金陵都不算远,区位优势显著。

    就在今年,滨海更🞁是登上🃃了新一线城市的榜单——虽然📘排在末席,但综合实力依然不容小觑。

    滨海经济基础雄厚,发展迅速,城市⚻的🔼虹吸效应显著。

    人口的流入给⚖👜这座城市带来⚁了更多的活力,同时也带动着房地产行业进入发展的快🚝🔖🀨车道。

    正因为这些,同样定位为普⚁通住宅的山水名苑和山水华府,销⛚售进度才出现了很大的差别。

    为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响,公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外,又增加了一次商演活动,用以提高山水名苑项目🞽🙤🌚的关注度。

    有过主持开盘活动的经验,陆以轩对这次商演活🅩🉊🅦动的举办也不怎么打怵了🁨🈐。

    不过这两次活动还是有些区别的。

    开盘活动上的演出🞁只是用来暖场的,起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同,它是一场更加纯粹的表♗🈡演🌩宣传活动。

    陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。

    简单谈过之后,星辉演艺表现得十分积极,表示可以由他们来负责整个商演活🉫🊑🏦动的策划。