第33章 第 33 章(2/2)
“我家的胭脂又不是什么毒物，有必要买个胭脂还要遮遮掩掩的嘛。”田悠悠有些忿忿不平。
韩钰摊了摊手：“事实就是如此，其实这种行为完全是可以理解。你想象这个场景，一个千金小姐参加宴会，她涂抹着你家的胭脂很是好看，她的那些穿金戴银的好友前来攀谈问她用的什么胭脂，她把胭脂给了好友试用，她好友觉得非常好用询问了价格，一得知她手中的胭脂才一钱银子，你觉得她这个好友会怎么办，有礼貌的情况下，会把胭脂赶紧还给这位千金，然后偷偷地去洗个手，所以有时候价格并不是完全按成本来算的。”
田悠悠的脸已经黑成黑炭了，虽然她觉得韩钰说的可能是对的，但是也不止与这样黑她家的胭脂吧，这些可都是她辛辛苦苦做的呢。“你说的到轻松，具体该怎么做呢，总不能就这样直接涨价吧，别没有招揽新顾客还把老顾客给吓跑了。”
“价格当然是要涨的，按你现在的价格要不是因为我们这几个伙计不要钱随便使，估计你连本钱都回不了。价格嘛至少要翻上三倍。”
“三倍，你不怕被人骂作黑店吗。”
“黑什么店啊，胭脂应该是什么价格，那些买胭脂的会不知道吗，被他们薅了那么久的羊毛，也够了吧。”
田悠悠频频点头，拿着小本本把韩钰说的话都记录下来。
“下一步，你要给胭脂换换盒子，人靠衣装马靠鞍，你自己都知道穿漂亮衣服，你让胭脂的盒子这么难看，你对得起你的胭脂吗。”
田悠悠拿着一盒胭脂，放在手中仔细的打量，“有这么难看吗。”
韩钰坚定的点了点头：“非常难看。”
田悠悠又看向一旁的沐辰，沐辰也是毫不给面子的点了点头。
“我知道一家卖木盒的铺子，一家卖陶瓷瓶的铺子，以后你用来装胭脂水粉的盒子瓶子就在那家买吧，报我的名字可以便宜上不少。”
“哦。”田悠悠乖巧的点了点头。
“第三步，就是你要从你的一堆胭脂里挑出一些精品，然后用上精致的盒子。说是悠悠坊最新制作独有的胭脂水粉，属于悠悠坊的珍品，价格上嘛，比着现在的价格翻上十倍。这主要是针对那些家中小有资产小有身份的小姐。至于像沈小姐这样的身份地位的千金小姐们，她们买胭脂是看重名气的，如今已经完全被嫣红阁给征服了。你想拉拢这种客人，是颇有难度的，至少目前我还没想到方法。”
“想拉拢这些客人也是挺容易的，只要嫣红阁不复存在，悠悠坊取而代之便可。”一缕好听的声音传了过来，接着一抹紫色的倩影出现在众人眼前。
“花蔓姐，你怎么来了。”
花蔓坐在田悠悠身边的椅子上，伸手拉过田悠悠的小手拍了拍：“我是想来看看，那日给妹妹出的主意效果如何，可是茶楼生意忙，一直走不开，现在才有时间过来，虽然天不早了，但是我猜着妹妹一定还没走，果然和我猜的一样。刚才过来的时候听了一两句你们的对话，看来今天生意不错。”
“是的，多谢姐姐的主意。”
“嗨，自家姐妹谢什么。而且我觉得韩公子说的挺有道理的，你可以按他说的经营方法试试。”说完又对着韩钰说道：“没想到韩公子颇有最生意的天赋。”
韩钰挑了挑眉，对花蔓说道：“你刚才说嫣红阁不复存在？这怎么可能，嫣红阁是百年老店，名声已经传遍全国了，深得名门贵族家眷间的喜爱，哪怕是胭脂水粉质量再降低一个等级，哪怕小悠悠的胭脂做的再好，嫣红阁都不会不存在的，悠悠坊都不会取而代之的。”
花蔓轻笑了一下：“世间万物瞬息万变，以后的事谁知道呢。”
韩钰摊了摊手：“事实就是如此，其实这种行为完全是可以理解。你想象这个场景，一个千金小姐参加宴会，她涂抹着你家的胭脂很是好看，她的那些穿金戴银的好友前来攀谈问她用的什么胭脂，她把胭脂给了好友试用，她好友觉得非常好用询问了价格，一得知她手中的胭脂才一钱银子，你觉得她这个好友会怎么办，有礼貌的情况下，会把胭脂赶紧还给这位千金，然后偷偷地去洗个手，所以有时候价格并不是完全按成本来算的。”
田悠悠的脸已经黑成黑炭了，虽然她觉得韩钰说的可能是对的，但是也不止与这样黑她家的胭脂吧，这些可都是她辛辛苦苦做的呢。“你说的到轻松，具体该怎么做呢，总不能就这样直接涨价吧，别没有招揽新顾客还把老顾客给吓跑了。”
“价格当然是要涨的，按你现在的价格要不是因为我们这几个伙计不要钱随便使，估计你连本钱都回不了。价格嘛至少要翻上三倍。”
“三倍，你不怕被人骂作黑店吗。”
“黑什么店啊，胭脂应该是什么价格，那些买胭脂的会不知道吗，被他们薅了那么久的羊毛，也够了吧。”
田悠悠频频点头，拿着小本本把韩钰说的话都记录下来。
“下一步，你要给胭脂换换盒子，人靠衣装马靠鞍，你自己都知道穿漂亮衣服，你让胭脂的盒子这么难看，你对得起你的胭脂吗。”
田悠悠拿着一盒胭脂，放在手中仔细的打量，“有这么难看吗。”
韩钰坚定的点了点头：“非常难看。”
田悠悠又看向一旁的沐辰，沐辰也是毫不给面子的点了点头。
“我知道一家卖木盒的铺子，一家卖陶瓷瓶的铺子，以后你用来装胭脂水粉的盒子瓶子就在那家买吧，报我的名字可以便宜上不少。”
“哦。”田悠悠乖巧的点了点头。
“第三步，就是你要从你的一堆胭脂里挑出一些精品，然后用上精致的盒子。说是悠悠坊最新制作独有的胭脂水粉，属于悠悠坊的珍品，价格上嘛，比着现在的价格翻上十倍。这主要是针对那些家中小有资产小有身份的小姐。至于像沈小姐这样的身份地位的千金小姐们，她们买胭脂是看重名气的，如今已经完全被嫣红阁给征服了。你想拉拢这种客人，是颇有难度的，至少目前我还没想到方法。”
“想拉拢这些客人也是挺容易的，只要嫣红阁不复存在，悠悠坊取而代之便可。”一缕好听的声音传了过来，接着一抹紫色的倩影出现在众人眼前。
“花蔓姐，你怎么来了。”
花蔓坐在田悠悠身边的椅子上，伸手拉过田悠悠的小手拍了拍：“我是想来看看，那日给妹妹出的主意效果如何，可是茶楼生意忙，一直走不开，现在才有时间过来，虽然天不早了，但是我猜着妹妹一定还没走，果然和我猜的一样。刚才过来的时候听了一两句你们的对话，看来今天生意不错。”
“是的，多谢姐姐的主意。”
“嗨，自家姐妹谢什么。而且我觉得韩公子说的挺有道理的，你可以按他说的经营方法试试。”说完又对着韩钰说道：“没想到韩公子颇有最生意的天赋。”
韩钰挑了挑眉，对花蔓说道：“你刚才说嫣红阁不复存在？这怎么可能，嫣红阁是百年老店，名声已经传遍全国了，深得名门贵族家眷间的喜爱，哪怕是胭脂水粉质量再降低一个等级，哪怕小悠悠的胭脂做的再好，嫣红阁都不会不存在的，悠悠坊都不会取而代之的。”
花蔓轻笑了一下：“世间万物瞬息万变，以后的事谁知道呢。”