第三十六章-酒吧利益链(1/2)
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他山之石，可以攻玉，陈德祥🙌🈻🃟的到来给祁景焘提了个醒。想当年，南烟产品行销天下📀的时候，南烟集团销售部部长曾经雄心壮志地提出——要在国树立起三千做塔山，组建国南烟专卖直销网点。
这项具有开创性的销售网络构建计划，虽然触及到各地烟草公司独霸市场的垄断地位，涉及到烟草专卖法。但是经过充分的利益交换，和各地烟草公司达成共识，都已经着手准备实施了。不幸的是，刚好大老板出事，这个计👪🜀划也搁浅了，无人问津了。
祁家这些企业生产的🙳🎟都是农特产品，不受什么专卖法限制，在自身资金充裕的情况下，确实应该尽早建立自己的产品销售渠道。哪怕依然在各地实🄰行代理商制度，🜬🅍有自己的直销店铺，就近进行市场调查和市场规范管理也是有必要的。
老祁那份关于房地产经济的预测报告，不由的又在祁景焘脑海中浮现。他现在的资金📀太过于充沛，如果再加强与银行的合作，取得银行的支持，确实可以以投资的名义，腾出大笔资金用于在国内各大城市圈地，顺便组🍽🍤建自己的销售网🗞🜭🅛络。
再说了，发展果汁饮料产业，生产基地也没必要局限在滇中一偶。国有那么多优质水果产地，等果汁饮料和新鲜水果的名声打出去，得到消费者的认可之后，仅靠滇中一个生产基地根本就😗🁥🇻满足不了国内市场需求。
滇中地区交☚⛧🜴通条件也受到限制，今年国内大范围发洪水就无法陆运，不得不空运，徒增运输成本。香辣酱的运输，滇中原生态食品公司不用考💒👓虑，但是，如果今后大规模生产果汁饮料就不同了。果汁产业、新鲜水果，农特产品这些产业完可以扩展出去。果汁产业还可以在国水果产区就近布局生产，及时提供市场。
利用信息优势实现跳跃式发展，收敛财富，🌂🞑祁景焘没任何发国难财的心里负担。至于如何组建，🝵如何构筑，如何完善这个国内销售网络？祁景焘整理出一份提🍭纲，扔给远在京城的祁琳去完善，去操作去了。那丫头不是正在京城折腾一家名为麒麟置业的公司吗？
麒麟置业和麒麟风投，祁琳控股60%🌧，她那三位舍友共同掌握40%，形成一种微妙的平衡。她哪里人才济济，又位于首都，让祁琳来操作更方便。祁景焘也想看看，祁琳那丫头有资金，有人脉背景，到底能折腾出多大一片天？
滇中这个地方太过于偏🙄🇷🝊僻，他现在铺开的摊子已经非常大，可以使用的人才却非常有限。滇中市作为老根据地还行，他们的农特产品需要行销天下，商业上的操作局限性太大了。
果汁饮料的生产基地还在建设之☄☣🁋中，产品上市还有一段时间。国内销售渠🂀🜁道的建设可以慢慢来，圈地也可以慢慢来，时间非常宽裕🃨🚘。这个时间点是他从老祁那份资料上推测出来的，房地产经济的启动应该是2000年后的事儿。销售渠道用不了多少房产，祁琳在京城那边组建的麒麟置业公司可以逐步布局。
另外，高虹的39度8自从有了自己独特风味的鸡尾酒，在魔都酒吧业界一炮走红后，连锁酒🗢吧业务扩充的非常迅速。仅仅半年多时间，39度8就如同滚雪球似得在沿海和经济发达地区各大中小城市发展出1681家大中型连锁酒吧，那叫一个财源滚🖩🕔滚来。可以建议高虹采取购买房产而不是租赁的方式，借助酒吧的扩充进行房产投资。
说干就干，祁景焘把组建国内销售网络的提纲整理出来，发送给祁琳后，马🌌上拿出手机，翻出高虹的号码，拨打过去。
“阿焘，总算想起姐来啦？舍得☄☣🁋亲自打个电话给姐啦！”电话刚接🈦🀨通，话筒里就传出高虹💩火爆清脆的质问声。
祁景焘尴尬地说⛜🛐🛦道：“呵呵，红姐，在哪里潇洒？”
“这几个月到😤🃚处都在抗洪抢险，我能到哪里去？在酒吧，想不想过来陪姐喝一杯？”
“哪里的酒吧？”
“还有那里的😤🃚酒吧，当然是滇中根据地这🐋儿？明🍽🍡知故问啊！”
“呵呵，还以为红姐又到哪里🙌🈻🃟开办连锁酒吧了！我还在上班，等会儿下班，我们在滇中原生态食品公司见个面，有事找。”
“🈯🁳呵呵，没事儿就不找我？成🙌🈻🃟天不是呆在南烟瞎逛，就是窝在果园陪小媳妇，腻不腻？我正好调配出几种新酒，过来帮姐鉴定下。嘟嘟嘟嘟……”听着话筒🜋🀧里的忙音，祁景焘摇摇头，收起手机。
他名义上拥有一半39度8连锁酒吧的股份，但是只局限于和高虹的口😐🀤头君子协定。他与高虹的合作，其实更像是秘方调料的独家生产商和总代理之间的合作关系。他作为生产商，需要面对的客户只有高虹一个，保障39度8连锁酒吧独特的鸡尾酒口味，从而保证39度8在鸡尾酒行业一枝独秀，形成自己独特的风格和品牌。
而高虹经营39度8连锁酒吧，目前除了滇中总店和魔都、京城、金陵、羊城，蓉城，长安等几个区域性大都市的旗舰店是她🞜🔼🆀自己的独资产业外，其他连锁酒吧都是在当地寻找同行业有影响力的合作伙伴，以冠名加盟的模式进行连锁经营。那些加盟酒吧除了店面招牌和供应的鸡尾酒风格统一外，酒吧的所有权和经营权依然是当地合作伙伴所有，独立经营，自负盈亏。
红姐的利润来源，除了每年固定比例的冠名加盟费之外，就是独家秘方调味料供给的批发销售利润。红姐按照不同鸡尾酒的配方测算独家秘方调味料♕的用量进行定向供应，按供给比例测算销售收入，收取冠名加盟费，进而控制独家秘方调料的走向。至于合作伙伴在当地各自经营的连锁酒吧的过程中如何经营管理，能赚到多少利润，那个与红姐无🝮关。
这种经营模式也是无奈之举，酒吧行业本🐋来就不是什么正经行业，属于灰色地带。各📀地酒吧的周边环境和猫腻各有不同，经营成本不可控，获取的经营利润也不一致，一个外地人想瓜分到当地酒吧利润的大头不是那么容易。
根据不同的地域划分，适当布置几家示范性质的旗舰店，打出39度8酒吧鸡尾酒的名气，在当地形成一定的影响力和知名度🞜🔼🆀。再通过分享独💒👓家鸡尾酒秘方，给合作伙伴提供独家秘方调料，与当地有影响力的酒吧经营者合作，扩大市场占有率，分享当🆠地市场份额才能快速扩张。
他山之石，可以攻玉，陈德祥🙌🈻🃟的到来给祁景焘提了个醒。想当年，南烟产品行销天下📀的时候，南烟集团销售部部长曾经雄心壮志地提出——要在国树立起三千做塔山，组建国南烟专卖直销网点。
这项具有开创性的销售网络构建计划，虽然触及到各地烟草公司独霸市场的垄断地位，涉及到烟草专卖法。但是经过充分的利益交换，和各地烟草公司达成共识，都已经着手准备实施了。不幸的是，刚好大老板出事，这个计👪🜀划也搁浅了，无人问津了。
祁家这些企业生产的🙳🎟都是农特产品，不受什么专卖法限制，在自身资金充裕的情况下，确实应该尽早建立自己的产品销售渠道。哪怕依然在各地实🄰行代理商制度，🜬🅍有自己的直销店铺，就近进行市场调查和市场规范管理也是有必要的。
老祁那份关于房地产经济的预测报告，不由的又在祁景焘脑海中浮现。他现在的资金📀太过于充沛，如果再加强与银行的合作，取得银行的支持，确实可以以投资的名义，腾出大笔资金用于在国内各大城市圈地，顺便组🍽🍤建自己的销售网🗞🜭🅛络。
再说了，发展果汁饮料产业，生产基地也没必要局限在滇中一偶。国有那么多优质水果产地，等果汁饮料和新鲜水果的名声打出去，得到消费者的认可之后，仅靠滇中一个生产基地根本就😗🁥🇻满足不了国内市场需求。
滇中地区交☚⛧🜴通条件也受到限制，今年国内大范围发洪水就无法陆运，不得不空运，徒增运输成本。香辣酱的运输，滇中原生态食品公司不用考💒👓虑，但是，如果今后大规模生产果汁饮料就不同了。果汁产业、新鲜水果，农特产品这些产业完可以扩展出去。果汁产业还可以在国水果产区就近布局生产，及时提供市场。
利用信息优势实现跳跃式发展，收敛财富，🌂🞑祁景焘没任何发国难财的心里负担。至于如何组建，🝵如何构筑，如何完善这个国内销售网络？祁景焘整理出一份提🍭纲，扔给远在京城的祁琳去完善，去操作去了。那丫头不是正在京城折腾一家名为麒麟置业的公司吗？
麒麟置业和麒麟风投，祁琳控股60%🌧，她那三位舍友共同掌握40%，形成一种微妙的平衡。她哪里人才济济，又位于首都，让祁琳来操作更方便。祁景焘也想看看，祁琳那丫头有资金，有人脉背景，到底能折腾出多大一片天？
滇中这个地方太过于偏🙄🇷🝊僻，他现在铺开的摊子已经非常大，可以使用的人才却非常有限。滇中市作为老根据地还行，他们的农特产品需要行销天下，商业上的操作局限性太大了。
果汁饮料的生产基地还在建设之☄☣🁋中，产品上市还有一段时间。国内销售渠🂀🜁道的建设可以慢慢来，圈地也可以慢慢来，时间非常宽裕🃨🚘。这个时间点是他从老祁那份资料上推测出来的，房地产经济的启动应该是2000年后的事儿。销售渠道用不了多少房产，祁琳在京城那边组建的麒麟置业公司可以逐步布局。
另外，高虹的39度8自从有了自己独特风味的鸡尾酒，在魔都酒吧业界一炮走红后，连锁酒🗢吧业务扩充的非常迅速。仅仅半年多时间，39度8就如同滚雪球似得在沿海和经济发达地区各大中小城市发展出1681家大中型连锁酒吧，那叫一个财源滚🖩🕔滚来。可以建议高虹采取购买房产而不是租赁的方式，借助酒吧的扩充进行房产投资。
说干就干，祁景焘把组建国内销售网络的提纲整理出来，发送给祁琳后，马🌌上拿出手机，翻出高虹的号码，拨打过去。
“阿焘，总算想起姐来啦？舍得☄☣🁋亲自打个电话给姐啦！”电话刚接🈦🀨通，话筒里就传出高虹💩火爆清脆的质问声。
祁景焘尴尬地说⛜🛐🛦道：“呵呵，红姐，在哪里潇洒？”
“这几个月到😤🃚处都在抗洪抢险，我能到哪里去？在酒吧，想不想过来陪姐喝一杯？”
“哪里的酒吧？”
“还有那里的😤🃚酒吧，当然是滇中根据地这🐋儿？明🍽🍡知故问啊！”
“呵呵，还以为红姐又到哪里🙌🈻🃟开办连锁酒吧了！我还在上班，等会儿下班，我们在滇中原生态食品公司见个面，有事找。”
“🈯🁳呵呵，没事儿就不找我？成🙌🈻🃟天不是呆在南烟瞎逛，就是窝在果园陪小媳妇，腻不腻？我正好调配出几种新酒，过来帮姐鉴定下。嘟嘟嘟嘟……”听着话筒🜋🀧里的忙音，祁景焘摇摇头，收起手机。
他名义上拥有一半39度8连锁酒吧的股份，但是只局限于和高虹的口😐🀤头君子协定。他与高虹的合作，其实更像是秘方调料的独家生产商和总代理之间的合作关系。他作为生产商，需要面对的客户只有高虹一个，保障39度8连锁酒吧独特的鸡尾酒口味，从而保证39度8在鸡尾酒行业一枝独秀，形成自己独特的风格和品牌。
而高虹经营39度8连锁酒吧，目前除了滇中总店和魔都、京城、金陵、羊城，蓉城，长安等几个区域性大都市的旗舰店是她🞜🔼🆀自己的独资产业外，其他连锁酒吧都是在当地寻找同行业有影响力的合作伙伴，以冠名加盟的模式进行连锁经营。那些加盟酒吧除了店面招牌和供应的鸡尾酒风格统一外，酒吧的所有权和经营权依然是当地合作伙伴所有，独立经营，自负盈亏。
红姐的利润来源，除了每年固定比例的冠名加盟费之外，就是独家秘方调味料供给的批发销售利润。红姐按照不同鸡尾酒的配方测算独家秘方调味料♕的用量进行定向供应，按供给比例测算销售收入，收取冠名加盟费，进而控制独家秘方调料的走向。至于合作伙伴在当地各自经营的连锁酒吧的过程中如何经营管理，能赚到多少利润，那个与红姐无🝮关。
这种经营模式也是无奈之举，酒吧行业本🐋来就不是什么正经行业，属于灰色地带。各📀地酒吧的周边环境和猫腻各有不同，经营成本不可控，获取的经营利润也不一致，一个外地人想瓜分到当地酒吧利润的大头不是那么容易。
根据不同的地域划分，适当布置几家示范性质的旗舰店，打出39度8酒吧鸡尾酒的名气，在当地形成一定的影响力和知名度🞜🔼🆀。再通过分享独💒👓家鸡尾酒秘方，给合作伙伴提供独家秘方调料，与当地有影响力的酒吧经营者合作，扩大市场占有率，分享当🆠地市场份额才能快速扩张。