张建中很清楚，.在与这两家水泥厂联系之前，他曾跑了几个部门单位开办的公司，都是熟人，谈起当前热销的品种，除了建筑钢材就是水泥了。现在，到处都在搞建筑。
有水泥厂的地区，倒可以通过各种关系弄到指标价、出厂价水泥，没有水泥厂的地区就到处寻找，便宜水泥是弄不到的，因此，市场价便应运而生。水泥厂也就千万百计想以市场价抛售自己的产品。比如，临近几个县，就想着法子往红旗县这两家水泥厂钻。
别人劝张建中别打这方面的主意。我们县市单位办的公司还弄不到呢！你们边陲镇就更不可能了。
张建中一点不心虚地说：“你们和我不一样，你们弄便宜水泥是转手赚钱，我弄水泥是自己用，搞建设。”
现在，说真话未必能办得成事，说假话人家还会同情你。本来，张建中也曾想过，是不是在县城找个门面，像那些单位的公司那样挂个发展经济总公司的牌子，后来，觉得还是不搞那么东东为妙。
挂上牌子，拉开门面人家就知道你是玩转手生意的，你边陲镇有多少实力？装穷扮可惜乞求人家支持边远贫穷镇，效果会更好。
小厂长把那些人哄出办公室，回头看张建中，才想起他们不是一伙的。
“我真是边陲镇政府的。”张建中马上又陪笑脸。
“说这些没用，谈点实在的。你想要多少水泥？”
“当然是越多越好。”张建中还是把名片递了上去，“我们是自己用。”
“谁都说是自己用，但一出门，就转手卖出去了。”
小厂长还是对张建中的名片不感兴趣。
“借个电话用一用。”张建中想打个电话给工业局的局长，想让这家伙知道，他张建中不是白撞，不是胡乱印名片。现在假名片太多，把真的也搞得没人相信了。
小厂长不知道自己的真实身份，后面的话就说不下去了。他还想着小厂长电话里说的话呢！
“什么价的水泥都有。”
小企业嘛！被人忽略，因此，往往会隐藏着意外惊喜。
拨通了工业局长办公室的电话，却没人接，又拨打一位认识的副局长办公室电话，终于接了。
“我是边陲镇的张建中啊！以前，县委办的小张。”
对方似乎想起来了，笑着说：“是张副镇长啊！”
张建中松了一口气，说：“好吗？最近还好吗？”
“还是老样子。听说，你在下面干得不错嘛！”
“也就混着吧！下面艰苦啊！”
“艰苦好，锻炼人，年青人应该好好锻炼锻炼。”
“遇到困难了，需要你解决了。”张建中点了题，又怕他推辞，说一些无能为力的话，接着又说，“我在小水泥厂呢！想弄点水泥回边陲镇搞建设，但跟厂长不熟，以为我是做生意的，所以，还请你跟他说几句，证明证明我是不假冒的。”
这么说，张建中就把电话交给小厂长。
有水泥厂的地区，倒可以通过各种关系弄到指标价、出厂价水泥，没有水泥厂的地区就到处寻找，便宜水泥是弄不到的，因此，市场价便应运而生。水泥厂也就千万百计想以市场价抛售自己的产品。比如，临近几个县，就想着法子往红旗县这两家水泥厂钻。
别人劝张建中别打这方面的主意。我们县市单位办的公司还弄不到呢！你们边陲镇就更不可能了。
张建中一点不心虚地说：“你们和我不一样，你们弄便宜水泥是转手赚钱，我弄水泥是自己用，搞建设。”
现在，说真话未必能办得成事，说假话人家还会同情你。本来，张建中也曾想过，是不是在县城找个门面，像那些单位的公司那样挂个发展经济总公司的牌子，后来，觉得还是不搞那么东东为妙。
挂上牌子，拉开门面人家就知道你是玩转手生意的，你边陲镇有多少实力？装穷扮可惜乞求人家支持边远贫穷镇，效果会更好。
小厂长把那些人哄出办公室，回头看张建中，才想起他们不是一伙的。
“我真是边陲镇政府的。”张建中马上又陪笑脸。
“说这些没用，谈点实在的。你想要多少水泥？”
“当然是越多越好。”张建中还是把名片递了上去，“我们是自己用。”
“谁都说是自己用，但一出门，就转手卖出去了。”
小厂长还是对张建中的名片不感兴趣。
“借个电话用一用。”张建中想打个电话给工业局的局长，想让这家伙知道，他张建中不是白撞，不是胡乱印名片。现在假名片太多，把真的也搞得没人相信了。
小厂长不知道自己的真实身份，后面的话就说不下去了。他还想着小厂长电话里说的话呢！
“什么价的水泥都有。”
小企业嘛！被人忽略，因此，往往会隐藏着意外惊喜。
拨通了工业局长办公室的电话，却没人接，又拨打一位认识的副局长办公室电话，终于接了。
“我是边陲镇的张建中啊！以前，县委办的小张。”
对方似乎想起来了，笑着说：“是张副镇长啊！”
张建中松了一口气，说：“好吗？最近还好吗？”
“还是老样子。听说，你在下面干得不错嘛！”
“也就混着吧！下面艰苦啊！”
“艰苦好，锻炼人，年青人应该好好锻炼锻炼。”
“遇到困难了，需要你解决了。”张建中点了题，又怕他推辞，说一些无能为力的话，接着又说，“我在小水泥厂呢！想弄点水泥回边陲镇搞建设，但跟厂长不熟，以为我是做生意的，所以，还请你跟他说几句，证明证明我是不假冒的。”
这么说，张建中就把电话交给小厂长。