第18章 嘉谷系电商上线(1/2)
2014年8月，获得嘉谷A轮投资的电商平台“易拼”不声不响地上线了☏。
说“不声不响”，是因为在电商领域，前有两座大山镇压，后有数不清的电商平台厮杀，“易拼”的创始人闫超也不算什么知名⛿人士，在行业内根本没有多少人关注。
但市场的反应就不是不声不响了。
由于闫超既做过电商，又做过游戏，他对前端的理解，包括怎么样做🙍🉆好软件产品等确实有一套。而且他出身🀨⚿🗋嘉谷体系，充满“土味”，对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。
就跟齐政记忆里的拼夕夕类似，“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务，但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现🝏低价购买，也可以“发起新的拼团”，将商品链接转发分享至社交平台，达到规定人数时拼单就会生效。
这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感，而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到🚇👍熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人，用户从🂇🌯最开始的购买者，演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”，在短时间内🌏♯聚集大需求。
好吧，主要还是拼团的价格低得可怕。
就拿苹果来说，跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反，“易拼”平台上动辄是5斤1.99元、10斤3.99元这样的价格🅔——闫超将获得的A轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。
也就几块钱的事，试错成本太低了，导🝶致注册用户飙升。
靠着“拼单”加上“社交”的新模式，短短一个月后，易拼累计活跃用户突破五百万🖗💱🕫，日订单量也超过百万。
这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的🌟🀙☷重要性了。
农产品相比于其他产品，比如工业产品来讲，最大的问题🁹📿就是储存期较短。谁都知道，果蔬这样的产品，放置🏏时间稍久，就很容易变质；如果没能够及时的把产品送到用户手上，一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬，体验之差可想而知了。
如果是一🟦般电商，在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况，估计瞬间就遇上了发货瓶颈。
像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻🅥，少不得要轮番经历。折腾几次下来，用户都没有信心了。
而现在，嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑，并且保证服务费用☡🀻🂁低于市场价，一下子就帮🝽助易拼撑过了最危险的起步阶段。
嘉谷仓配体系也展现十年建设的成绩，短短一个月时间，仅靠一家之力就向“易拼”输送了整整数百万吨的农产品。连闫超都叹为观止，要知道这只是在兼🝵顾☛⛮嘉谷原有业务的基础上，抽🞞调出的运力！
数以万计的货车如同迁徙的蚁群向东蠕动，嘉谷大大小小的冷库同样被🅸🙤挤满。在前置仓库，几乎每半分钟，就有一辆满载的运输车呼啸而来，从前置仓出发的送货车更是绵⚷🖂延几里！
平均一个果子在仓库里停留的🏢时间可能就一个小时，最多半天时间，分装车间内，货卸下来稍微做一👁下分解马上进流水线，分装好就出去，整个供应链链条既☛⛮紧张又有条不紊。
凭借着嘉谷全力运转的仓配体系支持，易拼的第一枪堪🃟🙄🇴称惊艳。
实事求是地说，很多用户在下单后并没有抱太大期待🍘🈔♪。
易拼的第一批注册用户中，不少人对网购果蔬并不陌生。以往的经历告诉他们，网购果♛蔬就像拆盲盒，好坏都有。一箱十个大果，到手有一半是好的，几乎可以算运气不错了。运气差点的，可能会收到相当惨烈的一箱烂果，简直是此生与平台不复相见。
但易拼平台给了他们惊喜。
开箱还有冷冻的感觉，大部分水果个头大而饱满，卖相完好。味道基本都在及格线上，不会有太差的情况出现。
这就很难得了，如果🍏🕰再加上低到不能再低的价🄢⚹🖑格，那性价比简🅥直高出了天际。
即使有质量损伤⛻🟦严重的，申诉后退款的速⚢度也不慢——易拼团队在仓配上投入的精力少了，在🙧客户体验方面就更上心了。
说“不声不响”，是因为在电商领域，前有两座大山镇压，后有数不清的电商平台厮杀，“易拼”的创始人闫超也不算什么知名⛿人士，在行业内根本没有多少人关注。
但市场的反应就不是不声不响了。
由于闫超既做过电商，又做过游戏，他对前端的理解，包括怎么样做🙍🉆好软件产品等确实有一套。而且他出身🀨⚿🗋嘉谷体系，充满“土味”，对田间地头的生意，有着超过五环内起家的互联网创业者的理解。
就跟齐政记忆里的拼夕夕类似，“易拼”平台为消费者提供了“单独购买”和“拼团购买”两种购物方式。虽说“单独购买”方式可以享受更快速的购买服务，但大多数人还是更倾向于选择价格更低的“拼团购买”。用户可以通过“加入已有拼团”来实现🝏低价购买，也可以“发起新的拼团”，将商品链接转发分享至社交平台，达到规定人数时拼单就会生效。
这便是基于熟人的社交电商模式——“社交”提高了用户购物的参与感，而“熟人”则解决了信任问题。用户基于微信等社交平台找到🚇👍熟人帮忙拼单，新加入的买家可再次分享链接寻找熟人，用户从🂇🌯最开始的购买者，演变成主动为平台做宣传推广的“自来水”，在短时间内🌏♯聚集大需求。
好吧，主要还是拼团的价格低得可怕。
就拿苹果来说，跟市面上动辄六七块一斤的苹果相反，“易拼”平台上动辄是5斤1.99元、10斤3.99元这样的价格🅔——闫超将获得的A轮投资大部分都投入到对消费者的补贴中。
也就几块钱的事，试错成本太低了，导🝶致注册用户飙升。
靠着“拼单”加上“社交”的新模式，短短一个月后，易拼累计活跃用户突破五百万🖗💱🕫，日订单量也超过百万。
这时候就体现出背靠嘉谷这根大腿的🌟🀙☷重要性了。
农产品相比于其他产品，比如工业产品来讲，最大的问题🁹📿就是储存期较短。谁都知道，果蔬这样的产品，放置🏏时间稍久，就很容易变质；如果没能够及时的把产品送到用户手上，一不小心就会坏在手里——用户收到一箱变质的果蔬，体验之差可想而知了。
如果是一🟦般电商，在起步时遇到像易拼这样货单量狂涨的情况，估计瞬间就遇上了发货瓶颈。
像发不出货、爆仓、水果狂烂、退不了货退不了款的危险时刻🅥，少不得要轮番经历。折腾几次下来，用户都没有信心了。
而现在，嘉谷为其提供了成熟的仓配运营支撑，并且保证服务费用☡🀻🂁低于市场价，一下子就帮🝽助易拼撑过了最危险的起步阶段。
嘉谷仓配体系也展现十年建设的成绩，短短一个月时间，仅靠一家之力就向“易拼”输送了整整数百万吨的农产品。连闫超都叹为观止，要知道这只是在兼🝵顾☛⛮嘉谷原有业务的基础上，抽🞞调出的运力！
数以万计的货车如同迁徙的蚁群向东蠕动，嘉谷大大小小的冷库同样被🅸🙤挤满。在前置仓库，几乎每半分钟，就有一辆满载的运输车呼啸而来，从前置仓出发的送货车更是绵⚷🖂延几里！
平均一个果子在仓库里停留的🏢时间可能就一个小时，最多半天时间，分装车间内，货卸下来稍微做一👁下分解马上进流水线，分装好就出去，整个供应链链条既☛⛮紧张又有条不紊。
凭借着嘉谷全力运转的仓配体系支持，易拼的第一枪堪🃟🙄🇴称惊艳。
实事求是地说，很多用户在下单后并没有抱太大期待🍘🈔♪。
易拼的第一批注册用户中，不少人对网购果蔬并不陌生。以往的经历告诉他们，网购果♛蔬就像拆盲盒，好坏都有。一箱十个大果，到手有一半是好的，几乎可以算运气不错了。运气差点的，可能会收到相当惨烈的一箱烂果，简直是此生与平台不复相见。
但易拼平台给了他们惊喜。
开箱还有冷冻的感觉，大部分水果个头大而饱满，卖相完好。味道基本都在及格线上，不会有太差的情况出现。
这就很难得了，如果🍏🕰再加上低到不能再低的价🄢⚹🖑格，那性价比简🅥直高出了天际。
即使有质量损伤⛻🟦严重的，申诉后退款的速⚢度也不慢——易拼团队在仓配上投入的精力少了，在🙧客户体验方面就更上心了。