第12章 脚踏实地(2/4)
周不器懒得跟这些技术派去探讨企业管理的思路，继续说着彩虹helo的事，“他🔨们已经答应会支付一笔费用，来获得改装helo的许可权。具体要收多少钱，你们回去再商量。”
张一明问：“他们的现金流怎么样？”
周不器稍作思忖，缓缓的道：“我记得4月份的时候☢，巨人要投资51，当时的价码是🄅🞖🔊巨人出资5500万美元，占股25%。巨人是战略投资，价格压得比较狠。这么来看，51的市场估值在3亿美元左右。这次融资，我估计也差不多。”
张一明点点头，“现在是魔改helo计划的第🐕⛓一步，我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候，要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了，以后这个计划做成了，想推动涨价，⛀就会引来开发商的抱怨。”
“你有什么想法？”
“昨天大亮刚跟🄆我商量过，我🕾🏏🙇们认为在收费模式上，helo应该有一套比较统一的标准，可以跟helo快捷登🆣👔录服务的标准进行参考。”
张一明这话说完，付红亮就跟上了，接着说：“魔改helo的收费标准设定可能会引来很多非议，这是个新鲜事，如果采用一套新的收费标准，也不容易去说服51。不如就和helo快捷登录🗡🝇🉅服务对接好了。”
“哦？”周不器很感兴趣，“详细点？”
付红亮道：“helo的快捷登录服务，主要是两个标准，如果是网站和一般的软件登录，每次收费1-2分钱。如果是游戏、🖞页游的快捷登录，费用会更高🟠🞤一些，在5分-1毛之间。魔改helo，可以定性为一般的软件登录。”
“按次数收费？”
“对，我统计过，现在的彩虹h🞸😷🆅elo每天的日活在105万左右，登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准，每天要支付1.5万左右。”
周不器皱皱眉头，“少了点。”
张一明笑😰道：“不少了，现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹helo的日活是1000万，我们每天就有至少10万的收入了。”
每天10万，一年还不到4000万。
也不算太多。
而且，彩虹helo恐怕没机会达到1000万的日活了，51空间已经是一款落后于时代的📮🞑产品了，就算有了钱有了流量，产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风来看，缺少细腻的产品设计和解决用户痛点的抓手，恐怕用不了两年也就死了。
彩虹helo只能是一个实验品，♱🌏魔改helo的成功样品希望，还是要放在yy的身🄅🞖🔊上。
张一明接着说🁞：“别忘了，彩虹helo的主要目的是为51空间建立流量蓄水池，要把51空间🌽🄡和彩虹helo联动起来。也就是说，通过彩虹helo，可以直接登录51空间，相当于一次快捷登录服务了。还可以再收1分钱。”
周不器的反应比较平淡，却也没🞸😷🆅反对，“嗯，你们觉得🎭🔕🀚行，那就试试吧。”
这套魔改helo和快捷登🟍🛵♄录服务统一收费的思路看起来挺好，可受制于时代，只适合pc互联网🌽🄡时代。
等到了移动互联网时代，魔改helo每次登录🐕⛓只收费1分🙡钱，就有点低了，要提价。而1分钱每次的快捷登录费则有点高了，要降费。
更重要的是，这种登录次🗊🙿数的统计模式也变了……在pc端登录，每次电脑关🗦🐅机了，就可以统计为结束登录。手机就不一样了，手机经常是不关机，很多常用app都是一直挂在后台。一次登录，用七天？这就太亏了。
不过，🃗周不器现在已经远离产🕾🏏🙇品了，🞞🕓也不敢肯定自己的思路就是正确的，让张一明带队去做就好了。
……
下🅡午，周不器在沈向阳、许亮杰🞸😷🆅、王小船、周峰、周绍🎭🔕🀚宁、李易男等人的陪同下，一起去清华，跟几位校长见了一面。
张一明问：“他们的现金流怎么样？”
周不器稍作思忖，缓缓的道：“我记得4月份的时候☢，巨人要投资51，当时的价码是🄅🞖🔊巨人出资5500万美元，占股25%。巨人是战略投资，价格压得比较狠。这么来看，51的市场估值在3亿美元左右。这次融资，我估计也差不多。”
张一明点点头，“现在是魔改helo计划的第🐕⛓一步，我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候，要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了，以后这个计划做成了，想推动涨价，⛀就会引来开发商的抱怨。”
“你有什么想法？”
“昨天大亮刚跟🄆我商量过，我🕾🏏🙇们认为在收费模式上，helo应该有一套比较统一的标准，可以跟helo快捷登🆣👔录服务的标准进行参考。”
张一明这话说完，付红亮就跟上了，接着说：“魔改helo的收费标准设定可能会引来很多非议，这是个新鲜事，如果采用一套新的收费标准，也不容易去说服51。不如就和helo快捷登录🗡🝇🉅服务对接好了。”
“哦？”周不器很感兴趣，“详细点？”
付红亮道：“helo的快捷登录服务，主要是两个标准，如果是网站和一般的软件登录，每次收费1-2分钱。如果是游戏、🖞页游的快捷登录，费用会更高🟠🞤一些，在5分-1毛之间。魔改helo，可以定性为一般的软件登录。”
“按次数收费？”
“对，我统计过，现在的彩虹h🞸😷🆅elo每天的日活在105万左右，登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准，每天要支付1.5万左右。”
周不器皱皱眉头，“少了点。”
张一明笑😰道：“不少了，现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹helo的日活是1000万，我们每天就有至少10万的收入了。”
每天10万，一年还不到4000万。
也不算太多。
而且，彩虹helo恐怕没机会达到1000万的日活了，51空间已经是一款落后于时代的📮🞑产品了，就算有了钱有了流量，产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风来看，缺少细腻的产品设计和解决用户痛点的抓手，恐怕用不了两年也就死了。
彩虹helo只能是一个实验品，♱🌏魔改helo的成功样品希望，还是要放在yy的身🄅🞖🔊上。
张一明接着说🁞：“别忘了，彩虹helo的主要目的是为51空间建立流量蓄水池，要把51空间🌽🄡和彩虹helo联动起来。也就是说，通过彩虹helo，可以直接登录51空间，相当于一次快捷登录服务了。还可以再收1分钱。”
周不器的反应比较平淡，却也没🞸😷🆅反对，“嗯，你们觉得🎭🔕🀚行，那就试试吧。”
这套魔改helo和快捷登🟍🛵♄录服务统一收费的思路看起来挺好，可受制于时代，只适合pc互联网🌽🄡时代。
等到了移动互联网时代，魔改helo每次登录🐕⛓只收费1分🙡钱，就有点低了，要提价。而1分钱每次的快捷登录费则有点高了，要降费。
更重要的是，这种登录次🗊🙿数的统计模式也变了……在pc端登录，每次电脑关🗦🐅机了，就可以统计为结束登录。手机就不一样了，手机经常是不关机，很多常用app都是一直挂在后台。一次登录，用七天？这就太亏了。
不过，🃗周不器现在已经远离产🕾🏏🙇品了，🞞🕓也不敢肯定自己的思路就是正确的，让张一明带队去做就好了。
……
下🅡午，周不器在沈向阳、许亮杰🞸😷🆅、王小船、周峰、周绍🎭🔕🀚宁、李易男等人的陪同下，一起去清华，跟几位校长见了一面。