第3章-容易噎死(1/4)
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创业总是辛苦的🕏🈦🀤，尤其对于苏木这样没📚🜿有人际关系、没有足够资🝌金的年轻人，更是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收⚶获，中🂍午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。
之所以能够拿到门洛帕克私立高中⛬🝟的🛉🚠订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推🙱🎈销，但苏木没想到这么难。
去了两🗡🝌家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购⚶，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数🅏🅨🉇据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不♒感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采🞕📾☷用实时电子报价🂍系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，🍫但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅🙱🎈仅只局限在电脑。
他想白了这点，随即🍫深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯🚦🕨之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……🚵”
有需求就🌭有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。🇸
如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造🂍电动汽车的公司，以🙱🎈后很可能赚到☬🏹钱。
既然结果已经🚤注定，无论期间过程怎么弯曲🂬👶，都♫会往那个结果发展。
对于苏木而言，🕏🈦🀤暑假时候从🇭🛳☷广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，📌🙘现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完🛰成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司🌭都放假，学校里也看不见几个人，并😢🃄不是🃳🛴推销产品的好时间。
等到一🗡🝌点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠🂍近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流👬骑车载对方。
站🍹🍂在名叫“超越梦想”的培训班楼下🛉🚠，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有🙱🎈人买电脑？”
苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说👬。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
*****🀠*🚤******************🁀******
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创业总是辛苦的🕏🈦🀤，尤其对于苏木这样没📚🜿有人际关系、没有足够资🝌金的年轻人，更是难上加难。
再加上和李平安都是黄种人面孔，接连问了三家企业，毫无收⚶获，中🂍午在一家快餐店随便吃了点，准备休息会儿再继续。
之所以能够拿到门洛帕克私立高中⛬🝟的🛉🚠订单，丹尼尔父亲帮了大忙，先前就知道肯定很难推🙱🎈销，但苏木没想到这么难。
去了两🗡🝌家证券公司、一家小型银行，平时工作中都需要用到私人电脑，可跟他们的经理商量后，对方却不约而同一口回绝，半点采购电脑的意思都没有。
此刻，苏木想到了问题出在哪里。
因为这些企业都有母公司，母公司直接就跟能供货商源头采购⚶，而且光要电脑没有用，还需要配套的软件、数🅏🅨🉇据处理器等等，他只是一位推销电脑的小角色，也难怪对方不♒感兴趣。
纽约纳斯达克股票交易所，早在1971年就开始采🞕📾☷用实时电子报价🂍系统，如今各大银行也在采用电脑办公，花旗银行（英文名称为：城市银行）还由此引起了小规模的裁员风波，苏木在报纸上看见过。
这说明其实有市场，🍫但苏木推销的方式不对，应该向他们推销一整套完善的服务，而不仅🙱🎈仅只局限在电脑。
他想白了这点，随即🍫深叹口气，自言自语嘀咕说：“我什么都不懂，实力不够啊，这样看来詹姆斯🚦🕨之前工作的那家公司，说不定以后能发展得很好……🚵”
有需求就🌭有市场，苏木目前听说的唯一一家企业级软件公司，就是詹姆斯工作过的甲骨文。
目前他思考这些问题的前提，都建立在“IT产业未来会很火爆”的基础之上，逆向思考可能赚钱的行业。🇸
如同某个人知道未来电动汽车才是主流，自然而然就能想到那些制造🂍电动汽车的公司，以🙱🎈后很可能赚到☬🏹钱。
既然结果已经🚤注定，无论期间过程怎么弯曲🂬👶，都♫会往那个结果发展。
对于苏木而言，🕏🈦🀤暑假时候从🇭🛳☷广播里收听到的信息，就是他和别人“赛跑”期间的优势，以前和同龄人相比，他站在靠后位置上，📌🙘现在却领先了一大截。
如果苏丁财是位超级富豪，以后硅谷可能会姓“苏”，可惜他们没钱，所以苏木只好自己努力完🛰成资本的原始积累……
今天周六。
许多公司🌭都放假，学校里也看不见几个人，并😢🃄不是🃳🛴推销产品的好时间。
等到一🗡🝌点多钟，苏木带着李平安去了自己学习编程的那条街道，就靠🂍近斯坦福大学，骑自行车累得满头大汗，为了省点打车费用，两人轮流👬骑车载对方。
站🍹🍂在名叫“超越梦想”的培训班楼下🛉🚠，李平安擦掉脑门上的汗珠，好奇问道：“这里会有🙱🎈人买电脑？”
苏木摇头告诉他：“我也不清楚，但我们刚刚的推销方式不行，必须要换一种，平时我就在这里培训，待会儿进去之后，你按照我教你的说👬。”
“说什么？”
“你就告诉他……”
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