第0章-商演计划(1/4)
在山水名苑开🝛盘之前，天盛地产的另一个项目——山水华🏾府，已经进入到了销售尾声。
山水华府♥是桥🝛城市的项目，由天盛地产桥城分公司负责运🏾营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位🖟📷🟡相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量♞🉣顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米降到了⚻🖥0.95万元/平方米。
为了照顾早期购⚸房者的情绪，📥🜾山水华府的降价幅度并🖏👧不是很大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高♥竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出预期☢两个月后，彻底完成了销售计划。
最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比🀘☫🂓预期略低5⛲🞓个点。
不🝎过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。
同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放🍰🜡公司的资源，使其能够尽早投入到下一个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速📮🞐度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的经济虽然发展🂑🎆🎳得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口😏流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已🟐🜓🁭经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需📙求降低，两方面影响🍰🜡之下，桥城的🏾房地产市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重🎱🔴点城市，距离沪🍰🜡市和金陵都不算⛲🞓远，区位优势显著。
就在♌🕈今年，滨海更是登📙上了新一线城🈘⚎市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容小觑。
滨海经济基础雄厚，🂑🎆🎳发展迅速，城⚾🗃市🈘⚎的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，🍰🜡同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同样定位为🈥🀟普通📥🜾住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大🅲的差别。
为了补偿山水华府项目📙销售超期所带来的负面影响，公司决定🞕🔀加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高🏧🜡山水名苑项目的关注度。
有🝎过主持开盘活动😐🀣⚑的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。
不过这两次活动还是有些区别的。
开盘活动上的演出只是用来🎱🔴暖场🆃的，起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同，它是一场更加纯粹的表演宣传活动。
陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。
简单谈过之后，星辉演艺表现得十分积极，表示可以由他们来负☝⛿☤责整个商演活动的策划。
山水华府♥是桥🝛城市的项目，由天盛地产桥城分公司负责运🏾营。
销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位🖟📷🟡相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量♞🉣顿时停滞不前。
为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元/平方米降到了⚻🖥0.95万元/平方米。
为了照顾早期购⚸房者的情绪，📥🜾山水华府的降价幅度并🖏👧不是很大，只有500元/平方米，低于同期的其他项目。
为了提高♥竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了价。
如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出预期☢两个月后，彻底完成了销售计划。
最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比🀘☫🂓预期略低5⛲🞓个点。
不🝎过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好事。
眼下市场竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。
同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放🍰🜡公司的资源，使其能够尽早投入到下一个项目的开发。
与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速📮🞐度明显优于桥城的山水华府项目。
桥城的经济虽然发展🂑🎆🎳得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口😏流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已🟐🜓🁭经释放完毕了。
项目扎堆入市和购房需📙求降低，两方面影响🍰🜡之下，桥城的🏾房地产市场竞争才变得异常激烈。
而滨海是长三角经济圈的重🎱🔴点城市，距离沪🍰🜡市和金陵都不算⛲🞓远，区位优势显著。
就在♌🕈今年，滨海更是登📙上了新一线城🈘⚎市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容小觑。
滨海经济基础雄厚，🂑🎆🎳发展迅速，城⚾🗃市🈘⚎的虹吸效应显著。
人口的流入给这座城市带来了更多的活力，🍰🜡同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。
正因为这些，同样定位为🈥🀟普通📥🜾住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大🅲的差别。
为了补偿山水华府项目📙销售超期所带来的负面影响，公司决定🞕🔀加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高🏧🜡山水名苑项目的关注度。
有🝎过主持开盘活动😐🀣⚑的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。
不过这两次活动还是有些区别的。
开盘活动上的演出只是用来🎱🔴暖场🆃的，起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同，它是一场更加纯粹的表演宣传活动。
陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。
简单谈过之后，星辉演艺表现得十分积极，表示可以由他们来负☝⛿☤责整个商演活动的策划。