13章 、理所当然的失败(1/2)
理所当然的失败
想到了那个项目对公司的重要意义以及对未来的巨大影响，又想到了眼前这个年⛟轻人的神秘背景身份，罗伯特﹒高尔文的心思不由得热烈起来，他问道：“怎么说？埃里克，难道你有办法改变结果吗？”
“那是不可能的。”谭振华答道：“罗伯特先生，结果已经公布，而且是由华夏官方的政府机构公布的，我想无论是哪一个📨🝕国家的政府机构，都不会做出这
种出尔反尔的事情吧——哦，也不一定，📆我听说印地人经常这🌗么干。”
“对不起，🐘我有些不明白了。”罗伯特的眉毛皱了起来，他🎍🏰🝰问道：“埃里克，既然你无法改变结果，那你所指的合作又是什么？”
谭振华笑了🐘起来，他想了想道：“罗伯特先生，在说明合作项目之前，看来我有必要先回顾一下🏝🛇摩托罗拉失败的历程，不过这可能会对您有所冒犯。”
罗伯🀪⛏🙝特﹒高尔文再次皱眉，不🖀🏤过他还是做了了一个
“请”的手势。
“全运会是华夏最重要的传统全国性体育赛事，每4年举办一届，不但将为奥运会选拔选手，更是我们华夏人的体育盛事，明年，1987年，第6届全运会将在广南市举办，为了保障这一盛大赛事的顺利开展，构建良好的通讯系统显然是必须的，而华夏更打算♕借这个机会，在广南市建设全国首座移动通讯系统，其覆盖范围包括广南市区的主要部分、全部体育场馆所在地，这是一个标志性的事件，代表华夏从此将
步入一个移动通讯的全新时代，而对于承接了这个项目的企业来说，毫无疑问👇🆭💵，它将获得在华夏的先发优势，也必将依靠这个优势，在争夺华夏移动通讯市场这一未来的巨⚪大蛋糕中获得最大的利益。”
这些内容根本无需谭振华特别说明，罗伯特﹒高尔文知道得清清楚楚，如果不是这个项目太过重要，他也不会对这次的失败耿耿于怀—🁭🉄🄲—项目只包括了一座城市的覆盖，就合同本身的金额来看，并不大，但💆🏧🜞，其中的意义却非比寻常。
“但是，在这个意义非常特殊的项目争夺中，摩托罗拉却犯了一🛦🞨个严重的错误。”⛈😝谭振华继续说道：“你们实在太傲慢了，不懂得尊重客户，甚至不愿意🝌了解客户的基本需求，所以你们才会败给爱立信。”
被一个年龄比自己小了几轮的年轻人当面指责，罗伯特﹒高尔文的脸色顿时难看起来，但，已经身居🔚🁍高位30多年的他却也立刻意识到了，这是一个机会，一个能让他看到、听到事情最真实一面的机会。
从这位埃里克先生口中说出的原因，也许，会与这
个项目的🝴🏖负责人事后为自🖇🐣🁮己的🖀🏤失败向公司做的辩解有很大不同。
“从1984年开始，全球陆续进入了移动通讯时代。”谭振华继续说道：“虽然第一座商用的移动通讯系统是由摩托罗拉构建的，采用了AMP🌺🄍S制式，并很快就推广到了全米国、整个南北美洲、澳大利亚等地区，但是在欧洲，他们却并没有采用米国人的制式，这其实很好理解对么？欧
洲人并不愿意就这些技术心甘情愿地向你们交专利费，或👋🗳者按照他们自己的
说法“摩托罗拉税”，所以，他们自己研发了一种另一种制式，也就是TACS，所以，在华夏刚刚过去的这一场合同争夺战，与其说是摩托罗拉与爱立信的竞争，还不如说是这两种制式的竞争，是米国与欧洲🖃🏾☇的竞争。”
这些是最🝴🏖基本的事实，罗伯特﹒高尔文当然非常清楚，这也是他或者说整个摩托⛟罗拉如此重视这份“小合同”的原因——在搭建第一套系统的时候采用了哪种制式，也就意味着华夏将有极大的可能在全国都采
用这种制式，因为很难想象，在一个国家里会使用两种无线通讯制式——这对于建设花费巨大的无线通讯网络来说，是非🏒🙡常不划算的，换句话说，在制式之争的背后，其实是华夏那全球第一的人口数量所代表的全球最大通讯🌤🁅🃕未来市场的竞争！
谭振华忽然笑了起来，他说道：“刚才我说的那些，你们摩托罗拉想必🂵是🖹🗦非常清楚的，你们不遗余力地向华夏宣传AMPS制式的好处，对主管这件🎌🏮🝡事的华夏邮电部进行了游说，可是你们忽略了非常重要的一
点，AMPS制式，从🀻一开始就没🇾有成功的可能，换句话说，当这个项目启动的时候，TACS就已经胜利🄀🝨🍫了，你们为推销AMPS制式所做的一切努力，都注定是徒劳的。”
“为什么？从技🎡💬术上来说，两种制式各有优劣，你为什么会得出这种结论？”这是一个全新的观点，从来也没有人对罗伯特﹒高尔文说过这些，所以尽管失败已经过去，但他还是非常想知道，在这位来自华夏的年轻人眼里，本方失败的真正原因。
“因为它。”谭振华再次指了指被他放🐥🁿在一边☦🁬的那部DynaTac8000X。
罗伯特﹒高尔文的眉头再次紧锁，🇾他仔细思考了一阵，却发现自己还是不能理解埃里💧克🏖🚇👎说的到底是什么意思。
想到了那个项目对公司的重要意义以及对未来的巨大影响，又想到了眼前这个年⛟轻人的神秘背景身份，罗伯特﹒高尔文的心思不由得热烈起来，他问道：“怎么说？埃里克，难道你有办法改变结果吗？”
“那是不可能的。”谭振华答道：“罗伯特先生，结果已经公布，而且是由华夏官方的政府机构公布的，我想无论是哪一个📨🝕国家的政府机构，都不会做出这
种出尔反尔的事情吧——哦，也不一定，📆我听说印地人经常这🌗么干。”
“对不起，🐘我有些不明白了。”罗伯特的眉毛皱了起来，他🎍🏰🝰问道：“埃里克，既然你无法改变结果，那你所指的合作又是什么？”
谭振华笑了🐘起来，他想了想道：“罗伯特先生，在说明合作项目之前，看来我有必要先回顾一下🏝🛇摩托罗拉失败的历程，不过这可能会对您有所冒犯。”
罗伯🀪⛏🙝特﹒高尔文再次皱眉，不🖀🏤过他还是做了了一个
“请”的手势。
“全运会是华夏最重要的传统全国性体育赛事，每4年举办一届，不但将为奥运会选拔选手，更是我们华夏人的体育盛事，明年，1987年，第6届全运会将在广南市举办，为了保障这一盛大赛事的顺利开展，构建良好的通讯系统显然是必须的，而华夏更打算♕借这个机会，在广南市建设全国首座移动通讯系统，其覆盖范围包括广南市区的主要部分、全部体育场馆所在地，这是一个标志性的事件，代表华夏从此将
步入一个移动通讯的全新时代，而对于承接了这个项目的企业来说，毫无疑问👇🆭💵，它将获得在华夏的先发优势，也必将依靠这个优势，在争夺华夏移动通讯市场这一未来的巨⚪大蛋糕中获得最大的利益。”
这些内容根本无需谭振华特别说明，罗伯特﹒高尔文知道得清清楚楚，如果不是这个项目太过重要，他也不会对这次的失败耿耿于怀—🁭🉄🄲—项目只包括了一座城市的覆盖，就合同本身的金额来看，并不大，但💆🏧🜞，其中的意义却非比寻常。
“但是，在这个意义非常特殊的项目争夺中，摩托罗拉却犯了一🛦🞨个严重的错误。”⛈😝谭振华继续说道：“你们实在太傲慢了，不懂得尊重客户，甚至不愿意🝌了解客户的基本需求，所以你们才会败给爱立信。”
被一个年龄比自己小了几轮的年轻人当面指责，罗伯特﹒高尔文的脸色顿时难看起来，但，已经身居🔚🁍高位30多年的他却也立刻意识到了，这是一个机会，一个能让他看到、听到事情最真实一面的机会。
从这位埃里克先生口中说出的原因，也许，会与这
个项目的🝴🏖负责人事后为自🖇🐣🁮己的🖀🏤失败向公司做的辩解有很大不同。
“从1984年开始，全球陆续进入了移动通讯时代。”谭振华继续说道：“虽然第一座商用的移动通讯系统是由摩托罗拉构建的，采用了AMP🌺🄍S制式，并很快就推广到了全米国、整个南北美洲、澳大利亚等地区，但是在欧洲，他们却并没有采用米国人的制式，这其实很好理解对么？欧
洲人并不愿意就这些技术心甘情愿地向你们交专利费，或👋🗳者按照他们自己的
说法“摩托罗拉税”，所以，他们自己研发了一种另一种制式，也就是TACS，所以，在华夏刚刚过去的这一场合同争夺战，与其说是摩托罗拉与爱立信的竞争，还不如说是这两种制式的竞争，是米国与欧洲🖃🏾☇的竞争。”
这些是最🝴🏖基本的事实，罗伯特﹒高尔文当然非常清楚，这也是他或者说整个摩托⛟罗拉如此重视这份“小合同”的原因——在搭建第一套系统的时候采用了哪种制式，也就意味着华夏将有极大的可能在全国都采
用这种制式，因为很难想象，在一个国家里会使用两种无线通讯制式——这对于建设花费巨大的无线通讯网络来说，是非🏒🙡常不划算的，换句话说，在制式之争的背后，其实是华夏那全球第一的人口数量所代表的全球最大通讯🌤🁅🃕未来市场的竞争！
谭振华忽然笑了起来，他说道：“刚才我说的那些，你们摩托罗拉想必🂵是🖹🗦非常清楚的，你们不遗余力地向华夏宣传AMPS制式的好处，对主管这件🎌🏮🝡事的华夏邮电部进行了游说，可是你们忽略了非常重要的一
点，AMPS制式，从🀻一开始就没🇾有成功的可能，换句话说，当这个项目启动的时候，TACS就已经胜利🄀🝨🍫了，你们为推销AMPS制式所做的一切努力，都注定是徒劳的。”
“为什么？从技🎡💬术上来说，两种制式各有优劣，你为什么会得出这种结论？”这是一个全新的观点，从来也没有人对罗伯特﹒高尔文说过这些，所以尽管失败已经过去，但他还是非常想知道，在这位来自华夏的年轻人眼里，本方失败的真正原因。
“因为它。”谭振华再次指了指被他放🐥🁿在一边☦🁬的那部DynaTac8000X。
罗伯特﹒高尔文的眉头再次紧锁，🇾他仔细思考了一阵，却发现自己还是不能理解埃里💧克🏖🚇👎说的到底是什么意思。