第33章 第 33 章(1/2)
田悠悠送走了最后一位客人，杨云朵也回了家，铺子里除了他就剩下沐辰还有赖着不走一直喊累的韩钰了，田悠悠伸了一个长长的懒腰，拨动和算盘，算着今天的账，算完之后顿时喜的合不拢嘴。
韩钰正在用扇子敲打累的有些发酸的肩膀，看着田悠悠在那里笑的憨憨的样子，顿时有些好奇，伸手拿过田悠悠手中账本的看了一眼，又随手把账本丢回到柜台上：“就这点儿银子，你还这么开心，真丢人。”
“切。”田悠悠白了韩钰一眼：“你知道什么今天卖的量可是我以前的十倍了。我能不开心吗，要是每天就像今天那么多，我就开心死了。”
韩钰有些疑惑：“卖了那么多量为什么才这点儿银子啊。”
“你以为我卖的是玉石古董啊，胭脂能有多贵呀。”
韩钰连忙又拿起账单仔细的看了又看，用折扇敲了敲田悠悠的小脑袋：“，小悠悠你是不是傻，胭脂好歹也算个稀罕物，你怎么卖的这么便宜，这是白菜价啊。”韩钰是在悠悠坊买了不少胭脂，但是一买一小堆，直接给银子，自己倒是没算过价钱，不知道田悠悠卖的胭脂竟然这么便宜。
“卖的便宜买的人都不多了，卖的贵岂不是更没人买了吗。”
韩钰笑了笑：“今天的生意量，你竟然说买的人少。”
田悠悠撇了撇嘴说道：“我是觉得我这成本也不算高，没必要卖的那么贵。”
“不是，你成本再低也是需要成本的吧，你这卖的跟不要钱似的。你给我说说你的成本，我先听听给你算算。”
“就那这盒口脂来说吧，一个这么大的装口脂的陶瓷瓶子，大概需要十十文，我买的花的种子还有大米需要......总共就花了这些银子，我每个胭脂水粉在这个基础上又加了十文钱，我就卖了这个价格。”
“原来你的成本是这样算的呀。”韩钰拍了拍自己的额头，一脸的无语：“你种花不需要时间需要精力啊，你浸泡研磨大米，晒花瓣研磨花瓣不需要力气啊，最最不能忘加上的是雇佣伙计的费用啊，田风沐辰给你干活卖胭脂你不算到胭脂的价格里啦，敢情我忙活了一整天一文不值啊。”
田悠悠瞪着圆溜溜的大眼睛看着韩钰，一脸茫然的样子。
韩钰看着田悠悠傻乎乎的模样，叹了一口气：“要不这样，纸张拿来，我给你重新定价。”
田悠悠把手边的纸张笔墨递了过去，韩钰倒是挺认真的，看着架子上的胭脂水粉一个个记录然后标价，有顷，把手中的纸张递了过去。田悠悠一看吓了一跳：“你也太黑了吧，卖这么贵。有人买吗。”
韩钰摇了摇手中的扇子，一副悠然自得的模样：“给我倒杯茶，我就给你说具体怎么做。”
田悠悠连连点头，刚要去伸手倒茶，却被沐辰抢先一步，倒了一杯茶冷冷的给韩钰递了过去。韩钰白了他一眼，嘴里倒没说啥，拿起茶杯喝了一口，然后又喝了一口，看着一旁的田悠悠等的焦急烂额的样子之后才缓缓的说道：“首先你之前卖的价格是不对的，简直瞎胡闹，成本少算了好几样，难怪你天天起早贪黑这么辛苦的卖胭脂也挣不到钱，成本应该怎么算我刚才已经说过了。”
田悠悠拿起笔墨在纸张上算了算说道：“要是按你的说法算成本，这胭脂的价格是要翻上一番的。”
“翻上一番哪够呀，你还真不懂做生意，你不是花蔓的好妹妹吗，也不知道跟花蔓学学，看人家是怎么做生意的。”
田悠悠斜斜的看了韩钰一眼：“你确定你这样夸花蔓姐，难道不是因为花蔓姐的美貌。”
听了田悠悠说的话，正在喝茶的韩钰冷不丁的呛了一下，尴尬的摸了摸鼻子：“别乱说。”
“切。”
“那我接着说啦。”韩钰清了清嗓子接着说道：“据我观察来你这买胭脂的大都是市井之人，这些人虽然会用胭脂水粉，但是平日里很少涂抹，整体的需求量并不大，胭脂水粉算的上是个稀罕物，真正的大顾客可是达官贵人的家眷，胭脂水粉对她们这些人来说，简直像吃饭一样重要，一顿都不可以少的。这些人还有一个特点，就是不会嫌胭脂水粉贵，有时候他们还会嫌弃你胭脂水粉的价格太低，配不上她的身份。就像嫣红阁的胭脂水粉，我也买过，东西实在一般，估计也就比着一些不入流的小铺子强一些，但是比着你家的胭脂差远了，胭脂卖的还贼贵，他那的一小盒可以买你这一堆了，他那里的被誉为镇店之宝的玉容面脂，一疙瘩可以买下你的铺子和你铺子里的所有东西。但是他家的生意依旧很好，深的那些千金大小姐的喜欢。为什么呢，就是因为那些千金大小姐觉得用这么贵的东西很有面子，用嫣红楼这个名气大胭脂，以后参加的什么茶会诗会的时候跟小姐妹也有的聊了。”
听到韩钰这么说，田悠悠忍不住扯了扯嘴角。“这么可能，还会有人嫌钱花的少的？而且嫣红阁成立了数百年而不倒必然是有原因的。不一定是因为价格贵，我知道那个玉容面脂，据说里面含了好过名贵的药材，不仅可以当做普通的面脂使，还可以养颜呢。”
“你可别不信，说个例子吧，今天李家小姐的丫鬟来咱铺子买胭脂了，说是给自己买的，我仔细瞧了又瞧，那个小丫头脸上未施粉黛，而且李小姐这个人长的一般般，脾气倒是不小，根本不允许自己府中的丫鬟涂抹胭脂，遮挡她所谓的光辉。这个胭脂一定是李家小姐自己用的，小姐用的胭脂让丫鬟买，这点儿倒是还说的过去，但是交代丫鬟说是买来自己用的，那这种行为就值得考究了。”
韩钰正在用扇子敲打累的有些发酸的肩膀，看着田悠悠在那里笑的憨憨的样子，顿时有些好奇，伸手拿过田悠悠手中账本的看了一眼，又随手把账本丢回到柜台上：“就这点儿银子，你还这么开心，真丢人。”
“切。”田悠悠白了韩钰一眼：“你知道什么今天卖的量可是我以前的十倍了。我能不开心吗，要是每天就像今天那么多，我就开心死了。”
韩钰有些疑惑：“卖了那么多量为什么才这点儿银子啊。”
“你以为我卖的是玉石古董啊，胭脂能有多贵呀。”
韩钰连忙又拿起账单仔细的看了又看，用折扇敲了敲田悠悠的小脑袋：“，小悠悠你是不是傻，胭脂好歹也算个稀罕物，你怎么卖的这么便宜，这是白菜价啊。”韩钰是在悠悠坊买了不少胭脂，但是一买一小堆，直接给银子，自己倒是没算过价钱，不知道田悠悠卖的胭脂竟然这么便宜。
“卖的便宜买的人都不多了，卖的贵岂不是更没人买了吗。”
韩钰笑了笑：“今天的生意量，你竟然说买的人少。”
田悠悠撇了撇嘴说道：“我是觉得我这成本也不算高，没必要卖的那么贵。”
“不是，你成本再低也是需要成本的吧，你这卖的跟不要钱似的。你给我说说你的成本，我先听听给你算算。”
“就那这盒口脂来说吧，一个这么大的装口脂的陶瓷瓶子，大概需要十十文，我买的花的种子还有大米需要......总共就花了这些银子，我每个胭脂水粉在这个基础上又加了十文钱，我就卖了这个价格。”
“原来你的成本是这样算的呀。”韩钰拍了拍自己的额头，一脸的无语：“你种花不需要时间需要精力啊，你浸泡研磨大米，晒花瓣研磨花瓣不需要力气啊，最最不能忘加上的是雇佣伙计的费用啊，田风沐辰给你干活卖胭脂你不算到胭脂的价格里啦，敢情我忙活了一整天一文不值啊。”
田悠悠瞪着圆溜溜的大眼睛看着韩钰，一脸茫然的样子。
韩钰看着田悠悠傻乎乎的模样，叹了一口气：“要不这样，纸张拿来，我给你重新定价。”
田悠悠把手边的纸张笔墨递了过去，韩钰倒是挺认真的，看着架子上的胭脂水粉一个个记录然后标价，有顷，把手中的纸张递了过去。田悠悠一看吓了一跳：“你也太黑了吧，卖这么贵。有人买吗。”
韩钰摇了摇手中的扇子，一副悠然自得的模样：“给我倒杯茶，我就给你说具体怎么做。”
田悠悠连连点头，刚要去伸手倒茶，却被沐辰抢先一步，倒了一杯茶冷冷的给韩钰递了过去。韩钰白了他一眼，嘴里倒没说啥，拿起茶杯喝了一口，然后又喝了一口，看着一旁的田悠悠等的焦急烂额的样子之后才缓缓的说道：“首先你之前卖的价格是不对的，简直瞎胡闹，成本少算了好几样，难怪你天天起早贪黑这么辛苦的卖胭脂也挣不到钱，成本应该怎么算我刚才已经说过了。”
田悠悠拿起笔墨在纸张上算了算说道：“要是按你的说法算成本，这胭脂的价格是要翻上一番的。”
“翻上一番哪够呀，你还真不懂做生意，你不是花蔓的好妹妹吗，也不知道跟花蔓学学，看人家是怎么做生意的。”
田悠悠斜斜的看了韩钰一眼：“你确定你这样夸花蔓姐，难道不是因为花蔓姐的美貌。”
听了田悠悠说的话，正在喝茶的韩钰冷不丁的呛了一下，尴尬的摸了摸鼻子：“别乱说。”
“切。”
“那我接着说啦。”韩钰清了清嗓子接着说道：“据我观察来你这买胭脂的大都是市井之人，这些人虽然会用胭脂水粉，但是平日里很少涂抹，整体的需求量并不大，胭脂水粉算的上是个稀罕物，真正的大顾客可是达官贵人的家眷，胭脂水粉对她们这些人来说，简直像吃饭一样重要，一顿都不可以少的。这些人还有一个特点，就是不会嫌胭脂水粉贵，有时候他们还会嫌弃你胭脂水粉的价格太低，配不上她的身份。就像嫣红阁的胭脂水粉，我也买过，东西实在一般，估计也就比着一些不入流的小铺子强一些，但是比着你家的胭脂差远了，胭脂卖的还贼贵，他那的一小盒可以买你这一堆了，他那里的被誉为镇店之宝的玉容面脂，一疙瘩可以买下你的铺子和你铺子里的所有东西。但是他家的生意依旧很好，深的那些千金大小姐的喜欢。为什么呢，就是因为那些千金大小姐觉得用这么贵的东西很有面子，用嫣红楼这个名气大胭脂，以后参加的什么茶会诗会的时候跟小姐妹也有的聊了。”
听到韩钰这么说，田悠悠忍不住扯了扯嘴角。“这么可能，还会有人嫌钱花的少的？而且嫣红阁成立了数百年而不倒必然是有原因的。不一定是因为价格贵，我知道那个玉容面脂，据说里面含了好过名贵的药材，不仅可以当做普通的面脂使，还可以养颜呢。”
“你可别不信，说个例子吧，今天李家小姐的丫鬟来咱铺子买胭脂了，说是给自己买的，我仔细瞧了又瞧，那个小丫头脸上未施粉黛，而且李小姐这个人长的一般般，脾气倒是不小，根本不允许自己府中的丫鬟涂抹胭脂，遮挡她所谓的光辉。这个胭脂一定是李家小姐自己用的，小姐用的胭脂让丫鬟买，这点儿倒是还说的过去，但是交代丫鬟说是买来自己用的，那这种行为就值得考究了。”